Energievermarktung / Direktvermarktung
Mehr als Rücklieferung: Wir finden für Ihre Anlage das wirtschaftlich beste Vermarktung Modell – neutral und herstellerunabhängig.
Vermarktung
Verschiedene Vermarktungsmodelle im Vergleich
EU
Europaweites Netzwerk
Mehr als Rücklieferung: Ihre Energie strategisch vermarkten
Für Betreiber grösserer Photovoltaikanlagen ist die reine Rücklieferung ins Netz zunehmend nicht mehr die wirtschaftlich beste Option. Zwischen Grundversorgung, Marktmodell, PPA und Direktvermarktung liegen teils erhebliche Unterschiede in der Erlösqualität und die richtige Wahl hängt stark von Lastgang, Anlagengrösse und regionalem Umfeld ab. Wer sich nicht aktiv mit den Alternativen auseinandersetzt, bleibt im Standardmodell und verschenkt damit häufig Ertragspotenzial. Wir führen Sie durch die verschiedenen Vermarktungsoptionen und identifizieren die für Ihre Anlage wirtschaftlich beste Lösung – herstellerunabhängig und ohne Bindung an ein einzelnes Modell.
Das Problem
Reine Rücklieferung schöpft das Potenzial oft nicht aus
Viele grössere PV-Anlagen liefern ihren Überschuss nach wie vor unverändert ins Netz zurück und werden zu den Standardkonditionen der Grundversorgung vergütet. Das ist administrativ einfach – aber wirtschaftlich häufig nicht die beste Lösung, insbesondere bei Anlagen mit substanziellem Einspeisevolumen.
Fehlender Modellvergleich
Ungenutzte Herkunftsnachweise
Komplexe Rechtsformen
Fehlende Partneranbindung
Kurz gesagt: Ihre Anlage produziert weiterhin zuverlässig – aber ob sie das auch wirtschaftlich optimal tut, entscheidet sich ab 2027 stundengenau statt pauschal.
Welches Modell passt zu Ihrer Anlage?
Die Vermarktungsoptionen im Überblick
Grundversorgung
Einfachste Lösung mit planbarer, aber meist tieferer Vergütung. Eignet sich als Ausgangspunkt der Analyse oder für kleinere Anlagen ohne relevantes Einspeisevolumen – bei grösseren Anlagen selten als dauerhafte Lösung. Durch die dynamischen Tarife zukünftig die unwirtschaftlichste Lösung.
Dynamische Tarife & EV-Optimierung
Eignet sich für Betreiber, die sich mit den dynamischen Tarifen sowie EV-Optimierung auseinandersetzen und somit ein höheres Erlöspotenzial nutzen. Vergütung orientiert sich stärker am tatsächlichen Marktpreis.
PPA (Power Purchase Agreement)
Direkter, meist langfristiger Stromliefervertrag mit einem Vertraglich geregelten Abnehmer. Eignet sich für Anlagen, bei denen Planungssicherheit über höherem Erlös während mehrere Jahre im Vordergrund steht.
Direktvermarktung
Aktive Vermarktung der produzierten Energie am Markt, meist über einen professionellen Vermarktungspartner. Eignet sich für grössere Anlagen mit ausreichendem Volumen, um von aktivem Marktzugang zu profitieren.
LEG / ZEV / vZEV
Lokale Elektrizitätsgemeinschaft, Zusammenschluss oder virtueller Zusammenschluss zum Eigenverbrauch. Eignet sich, wenn sich mehrere Verbraucher in der Nähe Ihrer Anlage einbinden lassen – als wirtschaftliche Alternative zur reinen Netzeinspeisung.
Herkunftsnachweise (HKN)
Wir kontrollieren für Sie, ob Sie den ökologischen Zusatzwert erhalten der Ihnen zusteht.
Welches Modell sich lohnt, hängt von Ihrem individuellen Lastgang, Ihrem Einspeiseprofil und den lokalen Gegebenheiten ab – eine pauschale Antwort gibt es nicht. Wie sich die Vergütungslogik ab 2027 zusätzlich verändert, lesen Sie auf unserer Seite zu dynamischen Tarifen und Einspeiseoptimierung.
Warum das jetzt wirtschaftlich relevant wird
Die Vermarktungsstrategie wird zur Renditefrage
Mit sinkenden oder auslaufenden Mindestvergütungen und der ab 2027 zunehmend zeitabhängigen Bewertung der Einspeisung verschiebt sich die Wirtschaftlichkeit grösserer Anlagen zusehends von der reinen Produktionsmenge hin zur gewählten Vermarktungsstrategie. Zwei baugleiche Anlagen können je nach Vermarktungsmodell deutlich unterschiedliche Erträge erzielen. Wer diese Entscheidung dem Zufall überlässt oder unverändert im Standardmodell verbleibt, verschenkt in vielen Fällen Ertragspotenzial, das mit der richtigen Strategie realisierbar wäre.
Wie PHAESON konkret unterstützt
Von der Lastgangdaten-Analyse zur passenden Vermarktungslösung
Wir treten dabei nicht nur als Vermittler eines einzelnen Modells auf, sondern auch als unabhängiger Spezialist, der Sie durch alle relevanten Optionen führt und die für Ihre Anlage wirtschaftlich beste Lösung identifiziert.
Analyse der Lastgänge und Einspeiseprofile
Modellvergleich
Bewertung von HKN und lokalen Modellen
LEG-, ZEV- und vZEV-Beratung
Schnittstelle zu Vermarktungspartnern
Als neutraler, herstellerunabhängiger Partner vertreten wir dabei Ihre wirtschaftlichen Interessen als Anlagenbetreiber.
Bereit, Ihre Energie wirtschaftlich optimal zu vermarkten?
Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Erstberatung. Wir zeigen Ihnen, welches Vermarktungsmodell für Ihre Anlage das grösste Ertragspotenzial bietet.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Ab welcher Anlagengrösse lohnt sich der Wechsel von der Grundversorgung in ein anderes Modell?
Gemäss aktuellen Regulatorien sinkt ab 30 kWp die Einspeisevergütung linear bis auf 150 kWp, ab 150 kWp entfällt der gesetzliche Anspruch auf eine Mindestvergütung. Daher empfiehlt sich ein alternatives Vermarktungsmodell ab 30 kWp zu prüfen.
Was ist der Unterschied zwischen einem PPA und Direktvermarktung?
Ein PPA ist ein direkter, meist langfristiger Liefervertrag mit einem definierten Abnehmer und schafft dadurch Planungssicherheit. Direktvermarktung bedeutet eine aktivere Vermarktung am Markt, oft über einen professionellen Partner, mit entsprechend höherem Erlöspotenzial bei gleichzeitig höherer Marktabhängigkeit.
Lohnt sich eine ZEV- oder LEG-Lösung auch, wenn ich nicht der einzige Verbraucher bin?
Gerade dann kann sich eine solche Lösung besonders lohnen: ZEV, vZEV und LEG sind speziell darauf ausgelegt, mehrere Verbraucher in der Nähe einer Anlage wirtschaftlich einzubinden, statt überschüssige Energie ungenutzt ins Netz zurückzuliefern.
Werden Herkunftsnachweise automatisch mitvermarktet, oder muss ich das separat regeln?
Der Herkunftsnachweis wird in der Regel nicht automatisch vermarktet. Wir prüfen im Rahmen der Analyse, ob und wie sich der wirtschaftliche Wert Ihrer Herkunftsnachweise zusätzlich zur Energievermarktung realisieren lässt und ob der HKN angemeldet wurde.
Was unterscheidet PHAESON von einem klassischen Energievermarkter?
Ein klassischer Vermarkter bietet in der Regel ein eigenes Modell an. Wir hingegen sind herstellerunabhängig und modellneutral: Wir vergleichen alle relevanten Optionen für Ihre Anlage und begleiten Sie anschliessend zur Umsetzung.